95% der Kaufentscheidungen werden im Unterbewusstsein getroffen. Das heißt dein Kunde sagt schon JA zum Produkt / Job, bevor er es verbal formuliert hat.
Achte auf Körpersprache und verbinde diese im nächsten Schritt mit deinen Bedarfsfragen. Ab hier hast du Möglichkeit deine Kunden bei der Kaufentscheidung zu unterstützen und diese zu beschleunigen.
Vorsicht: die Lösung NICHT zu früh anbieten. Damit besteht eine 50 / 50 Chance, dass der Kunde JA sagt. Hältst du die Lösung bis nach den SBB Schritten zurück, wirst du so gut wie keine NEINs mehr erhalten. Viel Spaß und Erfolg dabei!
© Jessica Bielstein Coaching
